Что такое скидки?
Приветствую читателей блога, оставшихся со мной несмотря на долгий перерыв в публикациях. Связано это с интенсивной работой над другими проектами.
Сегодня я хочу вам рассказать, что такое скидки. Вернее, не сами скидки, а купоны на их получение.
Многие радуются, когда получают купон на скидку. Но немногие задумываются о том, что же это такое. Казалось бы, что может быть абсурднее ситуации, когда компания-продавец платит деньги дизайнерам и типографии на разработку и печать огромных тиражей купонов на скидки. Получается, что они платят за то, чтобы покупатели могли меньше платить им, т.е. оплачивают снижение своей прибыли. Эти выводы верны, при всей их нереальности, если мы будем считать, что купон на скидку есть выгодный инструмент покупок.
Как я уже писал ранее, покупка не может быть выгодной. Если продавец делает какое-либо действие, значит, по законам логики (и экономической обоснованности), это действие должно быть ему выгодно. Следовательно, используя экономические термины, купон на скидку – это ценная бумага ограниченной ликвидности с отрицательным номиналом.
Объясню по порядку. Ценная бумага, как говорит нам Большая Советская Энциклопедия, – это печатное издание, выражающее какое-либо имущественное право, которое может быть реализовано только при ее предъявлении. Это именно то, что представляет собой купон – право на покупку товара со скидкой при предъявлении. Очевидно, что купон является ценной бумагой.
Ограничение ликвидности, я думаю, не вызывает сомнений – купон принимают только в одном магазине (в крайнем случае – в сети или нескольких сетях, учавствующих в акции).
Отрицательность номинала обозначает, что для того, чтобы реализовать свое право (избавиться от купона), вы должны заплатить. Бесплатно ваш купон не примут, и никаких благ не предложат (за крайне редким исключением). Именно в сочетании ограниченной ликвидности и отрицательности номинала кроется выгода продавца. Он выпускает эти ценные бумаги только для того, чтобы вы принесли ему свои деньги. Теперь «со стороны печки» ситуация выглядит вполне логичной. Подумайте сами, действительно ли выгодна покупка товаров со скидкой, или вы, вопреки здравому смыслу, будете покупать право отдать продавцу его бумаги?
Скидки – это универсальный заменитель мозгов для тупых маркетойдов. Эти нескончаемые скидки уже так достали, что скоро люди их будут ненавидеть также, как спам. Я стараюсь ничего не покупать, если это продают с огромной скидкой – хороший товар в скидках не нуждается. Нечего и говорить, что когда мне пытаются на улице насильно вручить купон на скидку, я быстро прохожу мимо.